推銷/洪達威著/哈佛管理叢書（讀書心得)

要有好的推銷就要了解顧客的需要，多多去拜訪他們，當然要簡捷有力的說出自己的推銷內容，衣著和人的外觀是最基本的，整整齊齊乾乾淨淨的去推銷產品，包括女性朋友去外面推銷的時候不要濃妝艷抺，盡量把自己最好的表現出來，去拜訪客人的時候最好前一天就向他們約好時間而且要準時到他人公司拜訪，每天至少要強迫自己跑四家以上的客戶。

失敗了不要難過，不要放在心上，檢討自己的錯誤在那裡，即使晚上要休息也要暫時忘了今天的問題，把困難的問題寫在一張紙上寫一寫，明天一早在處理，寫好了放心去睡覺，而且晚上也不要喝一些刺激的飲料使自己晚上更睡不著，使得白天沒有精神沒有朝氣，因為沒有精神沒有朝氣怎麼會有好的推銷活動呢？

其實最基本的推銷活動是什麼？就是我們的求職，因為我們要找到適合自己的工作要跟新的老闆推銷自己的能力在那裡，這個就是我們自己的品牌，要建立一個完整的品牌不是那麼簡單，可能這個公司待個幾年，學的東西有限也無法再發揮自己的能力，我們就會想要求另外一職，繼續學習我們應該學習的東西，因為這個社會需要全方位的人才，我們不得已要跟著時代潮流走，推銷自己的產品，推銷自己個人都是很重要的，換那麼多工作，為什麼人家會不喜歡你，因為就是本身的問題，本身的技能還不夠，本身的社會經驗還不夠等......。

節簡管理/高占龍著/百善書房（讀書心得）

本書從一個企業生存和發展角度來詮釋了節儉的重要性，節儉不是老舊土粗的東西，而是財富和利潤的發動機。投入的成本，以創造更大的利潤，包括用才，一個人才會用他們就會幫你創造更大的利潤。

透過節態降耗來實現和創造利潤，也是企業效益的重要一部份，書中的前言就有提到一個中國的古訓：成由勤儉，敗由奢。因為不勤不儉，即使公司再大，再好也是不會賺錢的，成功都是由勤儉開始的，失敗都是奢浪費所致，能夠勤儉小財可以聚大財，小財也可以投資在於員工訓練，使整個企業都能帶上來，因為節約就是等於發展生產力。

公司的資源其實有限，我們可以大處著眼，小處著手，例如：大事：指公司的利益，因為我們注意到了，我們避免極大的損失，小處：我們在用完洗手間可以隨時關燈，關好水龍頭，小小一個動作就可以節省電費及水費。

我們投入最小的成本，得到最大的利潤也是每個企業都想要的，所以有的小公司的人很少是因為想要用一個人才幫公司處理很多事，所以在選才的時候希望他的人才都是很優秀的做的長久的人，因為很多事情你會覺得平凡沒有什麼，但是反過來想一想如果做好就是不平凡，例如：自己的辦公桌有清乾淨，公司的環境有打掃整頓一番，客人來自己的公司的時候看到好的環境就會跟我們合作加上我們有好的服務待度，合作的機會會更大，那不是一舉兩得，自己在這種環境來上班才會舒服不是嗎？

我們真的要跟日本人學，因為他們用心的待度實在是很棒，他們對於一件事的執著和認真從日本的影片，或者是電視節目就可以得知，有一種對於把事情做好的心，不管多困難都能勇往直衝，不管多少人反對都能夠盡力的去做，專心做好自己目前在做的事。